Quem não se adapta às mudanças, não sobrevive no mercado.

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É preciso contextualizar a sua empresa dentro da nova realidade e da concorrência. 
Para conduzir todo este Projeto de capacitação da América Latina, contamos com o melhor que podíamos sonhar em ter a nosso lado: Mestre, Doutor e Gerente de Negócios acadêmicos para a nossa empresa: o Professor Doutor Cesar Lau. que além de extremamente capaz, tem uma visão muito arrojada de como mudar modelos educacionais e indo ainda mais fundo, como estimular o uso dessa tecnologia através da conscientização e ensino do professor, desmistificando a crença de muitos, de que, a tecnologia é pouco eficiente, simplesmente por não estarem tão envolvidos a ponto de a levarem para o ambiente acadêmico e lançarem mão desse recurso para melhorar a qualidade do ensino.

O problema: as calculadoras científicas, as gráficas e as financeiras, ainda tem fácil entrada em escolas de ensino médio e universidades na América Latina, mas… Como vencer a resistência de boa parte dos professores, os quais, eles próprios, não usam calculadoras, por, em alguns casos, não saberem usá-las, ou por acreditarem que substituem o raciocínio do estudante?!

O desafio: “convencer” diretores e professores, que a calculadora é uma ferramenta tecnológica que pode transformar a educação, desafiando maneiras tradicionais de aprendizado, oferecendo novas maneiras de motivação e trazendo incessantes oportunidades de criatividade.

A estratégia: a capacitação para docentes, e não apenas sobre o uso do produto em si, mas de como criar um ambiente “lúdico” em sala de aula, introduzindo novas maneiras de ensino – aprendizado. E, agregado a isto, a instalação de emuladores, para aulas mais interativas.

Que tal “capacitar” formadores de opinião, para que estes, adeptos e usuários de seu produto, passem a divulgá-lo, juntamente ao consumidor final?

Em muitos países, a repercussão foi tamanha que houve parcerias com os próprios Governos, via Ministérios da Educação.

Entender a demanda é fato necessário, e entender oportunidades, mais ainda.

Complicado! Diriam alguns. As de bolso e as de escritório estão perdendo lugar para as “chinesas” de baixo valor, ou para os celulares, mais acessíveis hoje em dia, por estarem em nossos bolsos e bolsas, então:
Projetos como este são interessantes na geração de demanda sustentável, pois trazem a oportunidade de se alterar os modelos educacionais, fazendo com que professores se estabeleçam como formadores de opinião, contribui com a qualidade da educação, faz diferença com colaboradores e solidifica a imagem da empresa no mercado, perante Governos e população, como responsável e contribuinte para um futuro melhor para a população.

O que fica aqui e que pode ser aplicado à sua realidade?

É a importância de entender o contexto da sua empresa no mercado – um dos pilares do Change Management e desta visão clara, aproveitar e criar oportunidades.

O resultado: a empresa continuou com vendas sólidas e sustentáveis e aumentou, significativamente, o market share em diversos países!

Do desafio, veio a oportunidade!

Vale dizer, que este projeto e sua metodologia de aplicação, viraram case internacional, apresentado na matriz, no Japão.

Lucia Torres
Consultora e executiva com experiência em gestão comercial e de marketing em mercados internacionais; especializada em identificação de oportunidades, abertura de mercados e geração de rentabilidade sustentável dos negócios.

Com mais de 20 anos de experiência, sendo os últimos 10 liderando a gestão comercial e de

marketing para a América Latina em multinacionais, gerencia e reorganiza departamentos e áreas comerciais e de marketing em empresas nacionais e multinacionais; já tendo aplicado sua metodologia de trabalho em mais de 20 países da América Latina, Europa, Ásia e EUA. Líder participativa, com expertise analítica para criar e avaliar estratégias e conduzir ou orientar negociações nacionais e internacionais, focando em resultados mensuráveis.

Com formação acadêmica iniciada na FAAP, em comunicação e publicidade, MBA em marketing pela ESPM, Mestrado, pela ESPM, em Negócios Internacionais, e especialização em treinamento pela FGV, já treinou mais de 400 gerentes comerciais do Banco Santander, ministra treinamentos, palestras e participa de TEDS.

O QUE FAÇO?
PARA AS EMPRESAS: MELHORIA DE RESULTADOS COMERCIAIS, INTERNACIONALIZAÇÃO, MKT, TREINAMENTOS.
E PARA LIDERANÇAS?
VISIBILIDADE E MELHORES ENTREGAS.

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