A Estrutura de Vendas que Todo Criador de Conteúdo Precisa Conhecer

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Você já tentou vender algo, fez uma postagem incrível, mas ninguém comprou?

O problema pode estar na forma como você estrutura sua mensagem. Para vender na internet, seja um produto, serviço ou até uma ideia, existe uma fórmula consagrada chamada Método AIDA.

AIDA é uma sigla para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Essa metodologia funciona como um mapa que guia o leitor, passo a passo, desde o momento em que ele vê sua publicação até a decisão final de compra.

Entenda como funciona cada etapa:

• A – Atenção: O primeiro objetivo é fazer as pessoas pararem de rolar a tela. Vivemos bombardeados por informações, então seu título ou imagem inicial precisa causar impacto imediato.
  Use perguntas instigantes, números surpreendentes ou resolva uma dor logo de cara.
  Se você não chamar a atenção em menos de 3 segundos, perdeu a chance.
• I – Interesse: Chamou a atenção? Agora segure o leitor. Aqui você apresenta dados, fatos ou uma história curta que mostre por que aquele assunto importa para ele.
  O foco do “Interesse” não é o seu produto ainda, mas o problema ou a oportunidade que o cliente tem em mãos.
• D – Desejo: Esta é a hora de transformar o interesse em vontade de ter a sua solução.
  Mostre os benefícios reais, e não apenas as características técnicas.
  Explique como a vida da pessoa vai melhorar, que resultado ela vai alcançar ou que dor ela vai deixar de sentir ao adquirir o que você oferece.
• A – Ação: Por fim, diga exatamente o que a pessoa deve fazer agora. Sem um comando claro, todo o esforço anterior é perdido. Convide o leitor a clicar no link, enviar uma mensagem, comentar ou comprar. Seja direto: “Clique aqui e garanta o seu”, “Acesse nosso site”.

Aplicar o AIDA é o caminho mais simples para transformar leitores em clientes de forma natural e persuasiva!

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